INTERIM MANAGEMENT & STRATEGIEBERATUNG |
BUSINESS & PROJEKTMANAGEMENT
bereit für
Klarheit. Umsetzung. Wachstum.
In einem immer dynamischeren Wettbewerb, mit volatilen Absatzmärkten und unsicheren Lieferketten ist substanzielles Wachstum eine echte Herausforderung. Der schnelle Wandel und technologische Fortschritt verändern ganze Wertschöpfungsketten. Das erschwert die Planung in sämtlichen Unternehmensbereichen.
Die Lösung liegt in der strategischen Passung. In einer leistungsfähigen Organisation mit richtigen Prozessen stehen wirksame Abläufe für bessere Ergebnisse: Das bedeutet mehr Umsatz bei höheren Margen. Auf dem Weg voran berate ich mutige Unternehmen im Sales & Business Development, Pricing und Operations, doch am liebsten setze ich meine Erfahrungen direkt um – für mehr Kundenwert & Wertschöpfung im digitalen Zeitalter.
Als "Hub of the Wheel" betrachte ich Organisationen aus verschiedenen Blickwinkeln und verbinde ihre Stärken zu wertorientierten Strategien. Diese treibe ich wirksam und nachhaltig an, für eine reibungslose Transformation in die digitale Zukunft, mit mehr Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit. Einfach gesagt: Mein Name ist Dejan Kosmatin und ich schaffe Operational Excellence für exzellenten Sales.
Buchen Sie einen Online-Termin und erfahren Sie mehr über den B|M|P-Ansatz für mehr Wertschöpfung!
Mein Anspruch: Ihr Weg voran.
systematisch, organisiert, partizipativ
WERTBASIERTE STRATEGIEN |
WERTORIENTIERTES WACHSTUM
Die Digitalisierung hat Raum und Zeit überbrückt: Kundenbedürfnisse ändern sich schneller, Märkte werden globaler. In vielen Branchen hat sich der Nachfragemarkt zum Angebotsmarkt gewandelt. Das Zusammenlaufen neuer Technologien und Medien vernetzt alle Akteure und verändert Markt- und Branchenmechanismen – das verstärkt die Innovationsdynamik und zwingt Unternehmen zu einer umfassenden Transformation. Schon heute geht es mehr um Daten für eine optimierte Benutzerfreundlichkeit, schnellere Interaktionen und individuelle Kundenerlebnisse entlang der Customer Journey als um alleinige Produktqualität. Ich betrachte Digitalisierung als Mittel, nicht als Selbstzweck: Eine fundierte Wertschöpfungsanalyse und gezielte Prozessoptimierung schaffen einen kundenzentrierten Kreislauf mit klar verzahnten Abläufen – getragen von einer Unternehmenskultur, in der jede und jeder Einzelne dazu beiträgt, dass Ihr Unternehmen jeden Tag ein Stück besser wird. Insbesondere im Mittelstand steckt hohes Potenzial darin, die Marge über wertoptimierte Preisgestaltung (Value-based Pricing) zu erhöhen – ohne Personalabbau. Gerade weil Fachkräfte ohnehin knapp sind, ist das oft der wirksamere Hebel als Einsparungen im Personalbereich.
Bid/No-Bid-Entscheidung: Wann sich eine Ausschreibung wirklich lohnt
Margenerosion im Projektgeschäft: Wo der Gewinn wirklich verschwindet
Strategie und operative Umsetzung: Warum Vertrieb & Produktion aneinander vorbeiplanen
Ausschreibungsbearbeitung bindet 20 bis 60 Arbeitsstunden je Vorgang – für Dokumentenanalyse, Eignungsprüfung und Angebotserstellung. Eine strukturierte Bid/No-Bid-Entscheidung spart davon durchschnittlich 50 bis 240 Arbeitsstunden pro vermiedener Ausschreibung. Als Teil eines professionellen Business Development helfe ich Ihnen, das Angebot so aufzustellen, dass es im gesamten Buying Center überzeugt – und diese Entscheidung verlässlich zu treffen.
Umsatz und Auftragsbücher stimmen, doch am Jahresende bleibt weniger übrig als kalkuliert. Margenerosion entsteht selten durch einen einzelnen Fehler, sondern schleichend: nicht erfasste Zeit, Leistungsumfang-Änderungen, die nie in die Kalkulation einfließen, Nacharbeit und Gewährleistung. Ich helfe Ihnen, diese Kosten sichtbar zu machen – und mit wertorientierter Preisgestaltung (Value Based Pricing) gegenzusteuern und sich auf wertschöpfende Prozesse zu fokussieren.
Ein klassisches Schnittstellenproblem: Marketing pusht und der Vertrieb nimmt Aufträge an, ohne die tatsächliche Kapazitätslage zu kennen – die Produktion gerät an ihre Grenzen, Liefertermine werden unzuverlässig und das Controlling meldet rote Kennzahlen. Sales & Operations Planning (S&OP) gleicht genau diesen Konflikt aus: Schon nahe der Vollauslastung lässt jede Schwankung die Wartezeit überproportional steigen. Ich helfe Ihnen, diese abteilungsübergreifen Abstimmung als Managementprozess im Strategic Fit zu etablieren.
Change Management: Der Widerstand entscheidet,
nicht der
Plan
Interim Management: Führung auf Zeit als Antwort auf Vakanz, Krise oder Spezialprojekt
Point of no Return: Der Wendepunkt liegt früher,
als die meisten denken
70 Prozent der Veränderungsprojekte scheitern nicht an der Strategie, sondern am Widerstand der Mitarbeiter und an fehlender Unterstützung durch das Management. Eine fachlich richtige Maßnahme nützt wenig, wenn Betroffene sie als Bedrohung statt als Chance erleben. Ich helfe Ihnen, Kommunikation, Beteiligung und Führung so zu gestalten, dass Veränderung tatsächlich mitgetragen wird – nicht nur beschlossen.
Eine Schlüsselposition wird unerwartet frei, ein Projekt braucht sofort Erfahrung, die intern fehlt, oder eine Krise verlangt schnelle, unabhängige Entscheidungen. Interim Manager übernehmen befristet, meist für drei bis 18 Monate, volle operative Verantwortung – mit dem unvoreingenommenen Blick von außen, den interne Besetzungen oft nicht mitbringen. Ich stehe für genau diese Situationen bereit: schnell einsatzbereit, ergebnisorientiert, ohne langfristige Bindung.
Der kritische Wendepunkt einer Unternehmenskrise liegt zwischen Ergebniskrise und Liquiditätskrise – dem Moment, in dem ein Unternehmen strukturell mehr Liquidität verbraucht als erzeugt und das Management keine Kraft mehr für die Transformation aufbringt, weil es vollständig mit der Krisenverwaltung beschäftigt ist. Als Teil eines professionellen Turnaround-Managements helfe ich Ihnen, diesen Punkt frühzeitig zu erkennen – bevor der Handlungsspielraum verschwindet.
Jeder dieser sechs Hebel wirkt auf dasselbe Ziel: den Unternehmenswert zu sichern und zu steigern – der Kerngedanke von Value Based Management, der der gesamten Arbeitsweise von B|M|P zugrunde liegt. Gehen Sie auf Mission Wertschöpfung, für mehr Profitabilität in einer digitalen Zukunft.
Lernen Sie im persönlichen Online-Gespräch den B|M|P-Ansatz kennen und erfahren Sie mehr über Wertsteigerungspotenziale in Ihrem Unternehmen.
Klare Strategie: wertorientierte
Konzepte für mutige Unternehmen
KLARHEIT | UMSETZUNG | WACHSTUM
1. Transparente Fakten
2. Ungeschönte Wahrheit
3. Direktes Management
Mit über 20 Jahren Management- und Führungserfahrung unterstütze ich B2B-Unternehmen bei komplexen Transformationsprojekten und strategischen Herausforderungen. Mit der Expertise im erklärungsbedürftigen Vertrieb & Business Development in wettbewerbsintensiven Märkten, einschl. komplexer Prozesse des Projekt- und Portfoliomanagement im Bid & Tender Management. In der cross-funktionalen und interkulturellen Zusammenarbeit sorge ich für die betriebliche Leistungsmaximierung über Prozessoptimierung & Change Management in überwiegend projektorientierten Organisationen. Während Transformationen ist mein Fokus die strategische Ausrichtung im Effizienz- & Effektivitäts-Wachstum über Preispolitik (Pricing) und Operational Management bis zum Strategic Fit. Ich löse komplexe Managementfragen und liefere messbare Ergebnisse im systemischen Ansatz, in Krisen und Wachstumsphasen. Darin bin ich Experte!
Als Interim Manager & Strategieberater biete ich mutigen Unternehmen wachstumsbasierte Strategien und wertorientierte Konzepte für die optimale Transformation in die digitale Zukunft - wirksam und nachhaltig umgesetzt, mit einem ganzheitlichen Ansatz der Betriebswirtschaft & Managementlehre durch Operational Excellence für exzellenten Sales! Oder einfach: Verantwortung durch Klarheit, Umsetzung, Wachstum. Für alles andere haben wir keine Zeit!
DIGITALISIERUNG | TRANSFORMATION | WACHSTUM
Früher gab es die Extrawurst und heute die Zielgruppengröße Eins.
Die Digitalisierung überbrückt Raum & Zeit und der Trend zur Individualisierung geht mit einer zunehmenden Ausdifferenzierung der Märkte einher. Willkommen in der Konvergenzkultur & Individualgesellschaft! Jetzt gilt es Wettbewerbsvorteile zu sichern.
BUSINESS |
MANAGEMENT |
PROJECTS
Das "Magische Dreieck": Drei Phasen & Fünf Schritte für wertorientiertes Wachstum.
Drei Dinge, um die es wertorientierten CEOs geht: Leistung, Kosten, Zeit. Abgeleitet aus den Zielgrößen des "Magischen Dreiecks" werden sie bewertet nach: Value, KPIs, (Life-) Cycles. Die drei Parameter stehen in einer Zielkonkurrenz zueinander und bestimmen die Zukunft deines Unternehmens. Sind sie nicht ausbalanciert, hast du ein Problem.
"THE HUB
OF THE
WHEEL"
Inwiefern ist dein Team ein Rad und wer sollte Dreh- & Angelpunkt sein?
Wirksames Management ist wie eine perfekt austarierte Nabe: das zentrale Bauteil, das alle Kräfte bündelt und auf die Straße bringt - alles ist ausbalanciert & läuft rund, wie mit einer abgestimmten Unternehmensstrategie. Wie dynamisch ist deine Wertschöpfung?
MANAGEMENT.
MIT.
WERT.
Werte sind eine Frage
der persönlichen Haltung. Mein Anspruch ist dein Weg voran.
Die Philosophie ist einfach auf den Punkt gebracht: Mein Werteversprechen ist mein Leistungsversprechen! So arbeite ich und so pflege ich meine partnerschaftlichen Geschäftsbeziehungen: ethisch mit Verantwortung, nach den Prinzipien des "Ehrbaren Kaufmanns". Nachzulesen im Beratungsmanifest.
Business-Analyse. Changemanagement. Turnaround.
Ein holistischer Ansatz ist in der Umsetzung schneller und wirkt nachhaltig. Wie das gelingt, erfahren Sie im ersten Analyse-Gespräch. Buchen Sie dazu direkt einen Online-Termin. Erste Denkanstöße mit klaren Handlungsempfehlungen finden Sie in meinen Beiträgen und Artikeln auf LinkedIn und im Blog. Neben direkt anwendbarem Wissen aus meiner Projektarbeit gibt es darin mehr über mich persönlich zu lesen. Direkt erste Fragen zur Zusammenarbeit stellen Sie über die Chatbox rechts unten (kein Bot). Kontakt aufnehmen und Feedback geben können Sie über Formular, Email und WhatsApp. Mut schafft Zukunft – lassen Sie uns sprechen!
Mehr über meine Arbeit und mich finden Sie in der Galerie auf der Seite Business | Management | Projects.
Buchen Sie einen Online-Analyse-Gespräch und lernen Sie die holistische B|M|P-Methode für Wertschöpfung kennen, mit konkreten Handlungsempfehlungen für Ihr Business.
"Mission Wertschöpfung"
Für substantielles Wachstum
& nachhaltige Profitabilität
BUSINESS | MANAGEMENT | PROJECTS
Warum & Wann B|M|P ?
Systemisch, verantwortlich, konsequent.
Nachhaltige Wertschöpfung, moderne Management-Modelle und agile Projektmethoden. Daraus leitet sich die Firmenbezeichnung B|M|P ab und bildet das Spektrum ab in dem ich wirke: am Business, im Management, in Projekten. Das sind wachstums- & wertorientierte Konzepte für mutige Unternehmen, die zuversichtlich neue Wege gehen, ohne ihre Grundwerte aufzugeben.
der Richtige für nachhaltige Wertschöpfung
Um das Kerngeschäft zu sichern, weitere Geschäftsfelder aufzubauen und neue Business-Modelle einzuführen. Für Unternehmen die eine strategische Passung suchen (strategic fit), um nachhaltig profitabel zu wachsen.
der Falsche für schnelle Gewinnmaximierung
Für die Befriedigung kurzfristiger Renditeerwartungen über reine Gewinnmaximierung und schnellem Umsatzwachstum. Bei mangelnder Unternehmenskultur und fehlenden Sinnhaftigkeit in der Unternehmensstrategie.
Durchführungsverantwortung in der Umsetzung
Auf dem Weg voran, berate ich Unternehmen in den Bereichen Sales, Business Development und Operations. Doch am liebsten setze ich die passende Strategie direkt, mit den richtigen Konzepten um. Mit einem ganzheitlichen Ansatz der Betriebswirtschaft und Managementlehre.
Vertraulichkeit & Verschwiegenheit im Grundsatz
Mein Werteversprechen ist mein Leistungsversprechen - auch ohne NDA folge ich dem Grundsatz von Treu und Glauben (Beratungsmanifest). Ich arbeite vertrauenswürdig und diskret. Wünschen Sie jedoch eine Projektliste, senden ich diese streng vertraulich zu.
Business | Management | Projects.
transparent, ungeschönt, direkt.
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Zusammenarbeit
"Mission Wertschöpfung": Mit mir zusammenzuarbeiten bedeutet, mir den Auftrag geben Wert zu schaffen. Das Ergebnis ist: Operational Excellence für exzellenten Sales! Dafür nutze ich die Methodiken des Value Based Managements (VBM). Das ist der Managementansatz, der sicherstellt, dass Unternehmen konsequent wertorientiert geführt werden. Das VBM legt dabei das Augenmerk nicht unbedingt auf die Maximierung des Shareholder Values. Es basiert auf der klassischen Wertanalyse und das Wirksystem im unternehmerischen Umfeld dabei, wird von drei Säulen getragen: Methodik, Management, Verhaltensweisen. Bei meiner integralen Methode nutze ich zum VBM die St. Galler Management-Modelle für nachhaltiges, rentables Wachstum durch Effizienz- & Effektivitätssteigerung im Kostensenkungsansatz. Die Analyse, Business-Modellierung und Umsetzung erfolgt beispielsweise durch Magisches Dreieck, Business Modell Canvas, 5-Forces, SWOT, LEAN, KAIZEN/KVP, DMAIC, PDCA, BSC, OKR, IPMA, Kotler, Krüger, etc.
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Fragen zur "Mission Wertschöpfung"?
Mission Wertschöpfung: Buchen Sie vorerst einen Online-Termin und erfahren Sie mehr über die B|M|P-Methode im Wertsteigerungsansatz. Im Analysegespräch sprechen wir über konkrete Ziele & Herausforderungen und Sie erhalten direkt erste Handlungsempfehlungen für Ihr Business.
Knowhow für BUSINESS, MANAGEMENT, PROJECTS
DENKANSTÖßE | BEITRÄGE
Sales & Operational Excellence,
Strategy & Business Development.
Egal wie man es nennt, die Welt war schon immer komplex, es ist gerade nur etwas komplizierter. Der technologische Fortschritt und sozio-kulturelle Wandel ist ein ganzheitliches Phänomen und „das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile“, heißt es bei Aristoteles, dem Schüler Platons und ersten Systematiker. Das Ganze hat eine eigene Existenz und Eigenschaften, die nicht aus der Addition der Einzelteile erklärbar sind. Eine VUCA- und BANI-Welt erfordert deshalb systemische Denkweisen mit ganzheitlichen Lösungsansätzen. Hier im Blog findest du direkt anwendbare Leitfäden und Checklisten, neben Anleitungen und Zusammenfassungen zu aktuellen Fachthemen aus den Bereichen:
Vertrieb & Marketing // Strategie & Unternehmensführung // Prozesse & Digitalisierung // Transformation & Nachhaltigkeit
Zu den Einblicken aus meinen Projekten sind auch persönliche Gedanken und Erfahrungen dabei. Es ist ein lebendiger Blog, der regelmäßig aktualisiert wird. Bei Fragen oder Rückmeldungen komm einfach auf mich zu - über Kritik & Anregungen freue ich mich auch. Bonuskapitel zu den Artikeln hier findest du auf meinem Substack-Kanal.
Regelmäßiger und in kleineren Häppchen findest du Business-Beiträge & persönliche Stories auf LinkedIn. Vernetze dich oder folge mir dort. Lass gerne ein Kommentar da - ich freue mich auf unseren Austausch!
denkanstöße | BLOG
beiträge | LinkedIn
Regelmäßiger und in kleineren Häppchen veröffentliche ich Business-Beiträge auf LinkedIn.
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Auch dort wie im Blog, mit persönlichen Gedanken & Geschichten als Denkanstoß & Inspiration für dein
BUSINESS | MANAGEMENT | PROJECTS